Commercial·e
Trouver des clients et les convaincre d'acheter les produits ou services de son entreprise.
- Bac +2Niveau le plus courant (BTS NDRC ou MCO)
- 2 ansBTS, très souvent en alternance
- ≈ 2 083 €Brut / mois au début, hors primes (ONISEP)
- + primesUne part variable selon les ventes
Au quotidien
- Prospecter de nouveaux clients.
- Présenter les produits et négocier.
- Suivre les commandes et fidéliser.
- Se déplacer souvent sur son secteur.
Les qualités utiles
Aisance à l'oralPersévéranceÉcouteGoût du challenge
Les études pour y arriver
BTS NDRC ou MCO, très souvent en alternance.
Voie pro
- Bac pro métiers du commerce et de la vente
- BTS NDRC en alternance
Voie techno
- STMG
- BTS MCO ou NDRC
Après la 3e : Bac pro métiers du commerce et de la vente ou seconde GT (puis STMG)
Formations citées : BTS management commercial opérationnel (MCO), BTS négociation et digitalisation de la relation client (NDRC), Bac pro. Comprendre les différences entre ces études
Emploi et évolution
- Débouchés dans tous les secteurs.
- Évolutions : responsable de secteur, directeur commercial.
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Métiers proches
Sources
Fiche mise à jour en septembre 2026. Les salaires et les conditions d'accès varient selon les employeurs et les écoles : vérifie toujours auprès des organismes officiels.